Institucional
16-05-2023
#Ultimos lugares - Arrancamos el Martes!!!# OBTEN TU CERTIFICACIN UNIVERSITARIA
Diplomatura en Internacionalizacion de Empresas
Invitamos a participar de la DIPLOMATURA EN INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS que dictaremos a partir del 16 de Mayo de 2023, junto a la Escuela de Negocios de la Universidad Catlica de Crdoba. 4 Mdulos presenciales en Santa Fe Capital. 17 Virtuales (Plataforma Zoom). Total: 100 hs. Certificacin Universitaria. Finaliza: 15/08/2023. Detalle de Clases Mdulos Virtuales: Martes y Jueves de 16:00 a 20:00 hs. Mdulos Presenciales: Martes y Jueves de 14:30 a 18:30 hs. (en Sfe Capital).
SOBRE EL PROGRAMA
La “Diplomatura en Internacionalización de Empresas” propone un abordaje desde el punto de vista práctico para que las empresas dispongan de los conocimientos necesarios para desarrollar proyectos de exportación teniendo en cuenta aspectos operativos, técnicos y tecnológicos.
Es necesario comprender que el mundo plantea escenarios dinámicos en cambio permanente con un nivel de complejidad que difiere en gran medida con lo aplicado en el mercado interno.
Comprender la situación con conocimiento, creatividad y adaptabilidad será determinante para que las empresas puedan avanzar hacia mercados internacionales con el correspondiente correlato en el desarrollo interno de nuestro país, ya que sin exportaciones no hay crecimiento.
La experiencia puesta a disposición de los alumnos permitirá pensar las exportaciones de una manera innovadora.
OBJETIVO GENERAL:
Poder desarrollar y dirigir planes de exportación de manera clara y eficiente con la posibilidad de entender el contexto, aplicar diferentes técnicas y el uso de la tecnología con el fin de lograr el acceso a mercados externos, independientemente del sector o de los productos que se trate.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Analizar la empresa, su entorno y determinar su capacidad exportadora.
Aprender sobre los aspectos culturales que separan compradores de vendedores de diferentes países para encontrar puntos sobre los cuales afirmarse.
Determinar la mejor manera contractual que permitan delimitar las obligaciones, derechos y responsabilidades de las partes en una operación internacional.
Desarrollar un conocimiento pormenorizado del producto a exportar como así también de los mercados a los cuales deben ser ofrecidos en función a su demanda o a un nicho de mercado específico a desarrollar.
Conocer las normativas aduaneras vigentes, aranceles y beneficios a la exportación.
Conocer cómo se estructura un Costo de Exportación y sus variables.
Incorporar nuevas tecnologías para la sistematización del proceso exportador para el logro, de manera ordenada, de mejores resultados en menos tiempo.
PÚBLICO OBJETIVO:
Empresarios, empleados de áreas de comercio internacional, consultores de negocios, emprendedores, traders, agentes de venta y profesionales, tales como: Técnicos o Licenciados en Comercio Internacional, Licenciados en Comercio Exterior, Contadores, Licenciados en Administración de Empresas, Licenciados en Relaciones Internacionales, Despachantes de Aduana, Personal del Servicio Aduanero, Personal de organismos de promoción a las exportaciones.
PROPUESTA ACADÉMICA:
LA ESTRATEGIA (20 hs.)
Módulo 1: Decisión estratégica Carga Horaria: 4 horas
Análisis de la situación en la que se encuentra la empresa frente a su deseo de internacionalizarse. Qué cambios implica en la planificación de la empresa para la producción y comercialización internacional. Estrategias y planes de acción necesarios para obtener resultados óptimos. Autodiagnóstico, sensibilización, concientización a Alta Dirección y a la estructura de la empresa
Docente:
Daniel José Griboff
MBA Candidate, Tec. en Comercio Internacional, Despachante de Aduana, Profesor de Logística Internacional).
Módulo 2: Proyecto de Internacionalización
Carga Horaria: 8 horas
Uso de Trello, por ejemplo para el armado y seguimiento del Plan.
Docente:
Mariano Gruppo
Lic. en Sistemas de Información, Jefe de Departamento de Sistemas de la Caja de Jubilaciones, Pensiones y Retiros de la Provincia de Córdoba
Módulo 3: Aspectos culturales
Carga Horaria: 4 horas
Cómo abordar y comprender a los clientes internacionales y sus diversas culturas. Adaptabilidad. Su importancia para los negocios.
Docente:
María Alejandra Nazar
Lic. en Ciencia Política, Magíster en Relaciones Internacionales, Coordinadora del Depto. de Promoción Comercial. Agencia ProCórdoba SEM).
Módulo 4: Contratos internacionales y aspectos legales
Carga Horaria: 4 horas
Legislación vigente y la importancia de los vínculos contractuales. Análisis de los diferentes contratos a considerar para comercialización internacional, por ej.: Contrato de Compraventa, de contratación de Servicios, de Representación Comercial, de Asociatividad, de Cooperación, etc.
Docente:
José Pablo Sala Mercado
Abogado, Escribano, Dr. en Derecho y Ciencias Sociales, Magíster en Derecho Empresario.
PRODUCTOS (20 hs)
Módulo 5: Análisis y determinación del producto
Carga Horaria: 8 horas
La importancia de conocer en profundidad el producto y sus presentaciones. Determinación de la oferta exportable. Fichas Técnicas de los productos
Docente:
Ricardo Daniel Farías
Contador, MBA Master en Dirección de Negocios, Consultor, ex Coordinador de Programa de Diverpymex. (Diversificación de Mercados de Exportación de Pequeñas y Medianas Empresas)
Módulo 6: Investigación de Mercados
Carga Horaria: 4 horas
La importancia del manejo de la información. Medidas Arancelarias y Paraarancelarias para determinar el mejor mercado objetivo en función a la oferta y demanda internacional de productos. Qué información debe importar, dónde buscarla y cómo sistematizarla.
Docente:
Gaspar Gracia Daponte
Lic. en Marketing, MBA Master en Dirección de Negocios, Consultor).
Módulo 7: Nichos de mercado
Carga Horaria: 4 horas
La importancia de La búsqueda y desarrollo de nichos en el mercado internacional.
Docente:
Federico Lunello
MBA Candidate, Gerente del área comercial y Marketing
Módulo 8: Normas de Calidad y Certificaciones
Carga Horaria: 4 horas
El acceso al mundo a través de la seguridad o obligatoriedad que brindan Certificaciones de calidad como las ISO u otro tipo como las que requieren productos Kosher, Halal, etc. Como el mundo adopta nuevos modelos como los del Fair Trade, Rainforest, Huella de Carbono, etc.
Docente:
Cesar Alberto Dalla Costa
Ing. Químico, Magister en Tecnología de los Alimentos, Especialista en Calidad, Consultor
LOGÍSTICA Y COSTOS (32 hs.)
Módulo 9: Logística Internacional
Carga Horaria: 8 horas
El estudio detallado de todos los aspectos relativos a las diversas opciones que una mercancía tiene para transitar de un país al otro, tal como se ha organizado en esta asignatura, permitirá la toma de decisiones en las operaciones de comercio exterior. Para ello se profundizará en la naturaleza y particulares características de los riesgos involucrados en el transporte y en la caracterización de las diversas formas de minimizarlos a través de seguros y delimitación de responsabilidades. Planificación y Procesos (Flujogramas).
Docente:
Marcela Chalub
Lic. en Comercio Internacional, Profesor, Gerente de Sucursal de Freight Forwarder
Módulo 10: Envases y embalajes
Carga Horaria: 4 horas
Los productos deben estar acondicionados apropiadamente para su traslado internacional y el manipuleo al que son sometidos según los diferentes medios de transporte. El diseño de empaques especiales y el mejor uso de los embalajes permite optimizar la carga en volumen de mercadería, disminuir siniestros y ganar mercados externos.
Docente:
Marcela Chalub
Lic. en Comercio Internacional, Profesor, Gerente de Sucursal de Freight Forwarder
Módulo 11: Incoterms
Carga Horaria: 4 horas
Condiciones de entrega de mercancías, Términos de venta Internacionales o INCOTERMS. Su importancia en el comercio internacional y la necesidad de conocer los derechos, obligaciones y costos que significan.
Docente:
Héctor Gustavo Fadda
Lic. en Administración, Mgter. en Relaciones Internacionales, ex Sub-Director Nacional de Aduanas
Módulo 12: Normativa Aduanera
Carga Horaria: 8 horas
Manejo de conceptos básicos indispensables para entender las operaciones de comercio exterior. Definición de mercaderías, su clasificación arancelaria y tratamiento. Verificación aduanera, ámbito espacial, zonas primarias, zonas francas y especiales. Sujetos que intervienen: Despachantes de Aduanas, agentes de transporte aduanero, transportistas, etc. Derechos de exportación. Valor en Aduana de las mercaderías. Precios FOB Oficiales. Beneficios y estímulos a la exportación. El proceso operativo de la exportación de mercaderías en la aduana. Régimen de Importación temporal. Normativa vigente. Certificado de Tipificación. Relación Insumo / Producto. Plazos y Beneficios arancelarios y de calidad.
Docente:
Ainhoa García López,
Despachante de Aduana, Coordinadora de Operaciones, Lic. en Biología
Módulo 13: Costos, financiamiento y coberturas
Carga Horaria: 4 horas
Noción de costos de exportación. Incidencia de los costos fijos y variables. Actividades prácticas. El valor declarado de las mercaderías ante la Aduana también es importante ya que la mayoría de los tributos son ad-valorem. Se dará tratamiento a los diferentes conceptos que deben ser incluidos o detraídos de la base imponible a los efectos tributarios. Uso de derivados derivados y futuros para coberturas de costos. Coberturas de riesgo mediante Seguro de crédito a la exportación, Seguros cambiarios, garantías y avales. Financiación de exportaciones y Prefinanciación de exportaciones. Costos de un Plan de Internacionalización
Docente:
Alejandro Bonetto
Contador, MBA, Asesor de empresas
Módulo 14: Medios de pago internacionales y normativa bancaria
Carga Horaria: 4 horas
Análisis de los diferentes medios de pago internacionales: Transferencia, Cobranza documentaria, Carta de crédito. Normativa cambiaria vigente sobre tipos de cambio aplicables. Normativa actual en materia de ingreso de divisas.
Docente:
Ricardo Daniel Faggiani
Sub Gerente Comercial de Comercio Exterior de BANCOR
MARKETING E INNOVACIÓN (28 hs)
Módulo 15: Marketing y Publicidad
Carga Horaria: 4 horas
Estrategias comerciales para desarrollar un plan de acción internacional que permita diferenciar los productos y aplicar las leyes del marketing. Marketing mix internacional y los estudios de mercados. Análisis del posicionamiento de una marca en mercados internacionales.
Docente:
Federico Lunello
MBA Candidate, Gerente del área comercial y Marketing
Módulo 16: Nuevas tecnologías
Carga Horaria: 4 horas
El Plan de Marketing Internacional y las Redes Sociales. (Marketing Digital 3.0). Uso de aplicaciones, agendas, redes sociales (especialmente LinkedIn), traductores, etc.
Docente:
Antonio Safadi
Lic. en Economía, Especialista en gerenciamiento de productos.
Módulo 17: Técnicas de negociación y ventas internacionales
Carga Horaria: 4 horas
Las negociaciones internacionales por su complejidad están sujetas a conflictos. El uso de diferentes técnicas acercan a las partes en función a su idioma, raíces culturales e históricas que pueden parecer similares y son tan diferentes como sus propios objetivos e intereses empresariales.
Docente:
Silvana Maria Cerini
Abogada, Posgrado en Negociación, Profesora de grado y postgrado sobre Negociación
Módulo 18: Liderazgo y habilidades para la toma de decisiones
Carga Horaria: 4 horas
Cómo desarrollar la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un equipo de trabajo en un Plan de negocios internacional.
Docente:
María Luz Clariá
Lic. en Recursos Humanos, Coach Ontológica, Socia Fundador y Directora de Humanmind)
Módulo 19: Innovación exportadora
Carga Horaria: 4 horas
Desarrollos de exportaciones utilizando Business Intelligence, Big Data, e-Commerce, Stocks descentralizados.
Docente:
Paula Mensio
Lic. en Comercio Internacional. Responsable delegación AMCHAM en Córdoba.
Módulo 20: Implantación en el exterior
Carga Horaria: 4 horas
Elementos necesarios e imprescindibles para que una empresa de internacionalice y exporte sus productos constituyendo una empresa en el exterior. Sus requerimientos impositivos, legales y estrategias apropiadas para poder posicionarse en el exterior para abastecer de manera directa productos.
Docente:
Gustavo Campos
Licenciado en Administración, Postgrado en Tributación Internacional, Socio de PWC
Módulo 21: Participación en Misiones Comerciales
Carga Horaria: 4 horas
La importancia de las ferias internacionales en las estrategias de promoción internacional. Planificación de los viajes de negocios internacionales, acreditaciones. Agenda.
Docente:
Ricardo Daniel Farías
Contador, MBA Master en Dirección de Negocios, Consultor, ex Coordinador de Programa de Diverpymex. Diversificación de Mercados de Exportación de Pequeñas y Medianas Empresas.
LA EVALUACIÓN ES INTEGRADORA. UNA NOTA (MÍNIMO 7) PARA TODO EL CURSO.
Esto no quita que no se puedan ir realizando mini evaluaciones a lo largo del curso.
El alumno deberá ir desarrollando un caso concreto a lo largo del Diplomado, lo que significa que podrá aplicar de manera directa el conocimiento de cada materia mediante un trabajo que luego será integrado en el Plan de Internacionalización a desarrollarse bajo la plataforma Trello.
MÓDULOS PRESENCIALES: 1; 6; 13 y 15 en CIUDAD DE SANTA FE CAPITAL
Las clases virtuales permanecerán grabadas hasta 15 días posteriores a la finalización de la Diplomatura.
POLÍTICA DE ASISTENCIA (70% mínimo requerido)
Consultas:
Whatsapp: + 54 9 342 4309483
Mail: capacitacion@comercioexterior.org.ar
ARANCELES:
Socios: $ 273.000
No Socios: $ 390.000
ICBC Cuenta Corriente 0544-02000106-38 Titular: Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe CBU: 0150544302000000106380 CUIT: 30-68199041-7
Nota: Se puede abonar hasta en 4 cuotas con e-cheq.
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- Consultar descuentos por más de 1 participante por Empresa.
OTRAS FORMAS DE PAGO:
Socios: No Socios:
